Wystawiając nieruchomość na sprzedaż zazwyczaj chcemy jak najszybciej znaleźć nabywcę i sfinalizować transakcje. Żeby nasz plan się powiódł i nie spalił na panewce, musimy działać z wielką rozwagą. Kluczowa dla powodzenia naszego przedsięwzięcia może okazać się wycena naszej nieruchomości. Często to właśnie ona jest decydującym elementem, który potrafi na potencjalnego klienta zadziałać jak magnes lub... zniechęcić go do zakupu.

Nie zawyżaj, nie zaniżaj

Jeśli interesujesz się rynkiem nieruchomości i regularnie przeglądasz oferty sprzedaży, pewnie zdążyłeś już zaobserwować, że niektóre z nich zalegają na portalach ogłoszeniowych bardzo długo. Najczęściej dzieje się tak dlatego, że ich właściciele postanowili zawyżyć cenę mieszkania czy domu, a potencjalni klienci nie chcą przecież przepłacać. Najpoważniejszym błędem przy wycenie mieszkania, z którym można się jednocześnie najczęściej spotkać, będzie więc zawyżenie wartości nieruchomości. Jeśli więc zależy Ci na czasie i szybkiej sprzedaży, staraj się ustalić taką cenę, która nie będzie znacząco różnić się od tej, za którą chcą ją sprzedać inni właściciele nieruchomości o podobnym metrażu.

Podobna zasada może zadziałać w przypadku zaniżenia ceny. Takie oferty są dla większości nabywców sygnałem ostrzegawczym i powodem, dla którego tracą zainteresowanie ofertą. Wiąże się to najczęściej z obawą, że nieruchomość ma jakąś wadę ukrytą, która może zaważyć na komforcie użytkowania z lokalu.

Co tak właściwie wyceniamy?

Aby ustalić rynkową wartość lokalu można posiłkować się pomocą rzeczoznawcy, specjalistów i firm pośredniczących. Możemy także spróbować skorzystać z internetowych kalkulatorów lub... oszacować wartość nieruchomości na własną rękę. Istnieje kilka uniwersalnych wskazówek, które pozwolą nam zrobić to sprawnie i szybko. Po pierwsze - weźmy pod uwagę metraż, lokalizację i dostęp do infrastruktury. Zazwyczaj wyższą cenę będą miały lokalizacje bliżej centrum. Po drugie, pamiętaj o typie budownictwa i standardzie wykończenia. To ważne z punktu widzenia ustalania ceny cechy mieszkania czy domu. Inaczej wycenia się przecież lokal “pod klucz”, a inaczej do “generalnego remontu”.